第105章两个选择(第1/2 页)
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张余带着朱朵朵来到千叶花园小区。
跟看房的客户碰面之后,因为有独家条款,所以张余都不用客户签署看房协议,直接上楼看房。
看过之后,张余同样使用问心术,询问对方的心理低价,460能不能买。
他得到的答案是肯定的,这样张余就放心了,基本上这单生意没有问题。他再次施展问心术,询问客户“470万能不能买”,这次得到的答案是否定的。
也就是说,客户对于这套房子心里股价是在470万以内。
于是,张余随后跟客户攀谈起来,介绍起房子的事情,是全款还是贷款,等等一些问题。客户表示是要贷款,而且在贷款方面,不会有任何的问题。
张余又跟客户聊起房子的价格,客户看来对于这套房子比较满意,接下来自然是确定价钱。在460万这个基础上,谈出一个双方都能接受的价格。
谈了一会
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