我靠直播带全村走向富贵第8节(第3/3 页)
过合作还是要先兵后礼,把分成的事情先商量完,能接受的话,其他东西讨论就容易了。
“好说好说,肯定不能让你白干活。”素玉一看有机会,连忙答应。她又凑近,瞪大长眯缝眼,看到卢苑的睫毛微翘,轻轻抖动盯着茶杯里漂浮的一片茶叶,问:“国荣和你说多少?”
“三七分,他七我三。”卢苑又喝一口,继续说道。
陈素玉一听,掰指头算,嘴里念念有词,算了好一会。
“不行,太亏了,还不如不卖呢。”
卢苑差点笑出声,还是要保持形象:“素玉婶,不论您平时给经销商的价格是多少,我帮您卖,在网店上是用零售价算,减去共同分担物流的成本,这样的分成恐怕比经销商反复压价有利吧?”
她观察陈素玉的表情,果不其然舒缓了很多,还是目光躲闪,有些犹豫。
卢苑把玩茶杯,“我和国荣叔他们第一次卖货,两天卖出200箱;第二次是三天成交400箱。”
她只陈述事实,摆数据,不加评价。卢苑从茶杯移开眼光,看到素玉眼神中的羡慕。
“这么多啊,国荣媳妇都没和我说。”
卢苑趁热打铁:“不过我们自己开店卖,就没有像和经销商打交道一样,弱化售后。相反,每一单我们都需要负责质量、物流方面的反馈。”
“这点您卖水果那么久,应该也是知道的。”
素玉一直看着卢苑。和第一次见面相比,这孩子的气场不一样了,但是说不上哪里不一样。凭借自己多年做生意的经验,若是顾客,卢苑属于不好拿捏的类型。
那可不,上一周见到时,自己还是文文弱弱、犹豫不决、眼神闪躲,俨然一副很好欺负的样子。现在却坐直身子,语气沉着地和她说了那么多。卢苑内心也在腹诽自己,太会装了。
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